En el momento en que estreche la mano de su nuevo cliente, es posible que esté extasiado con el trato, sin embargo, es posible que se pregunte qué sigue. Qué documentación hay que preparar relacionada con el acuerdo con el cliente. Es posible que su cliente haya solicitado la preparación de una propuesta de consultoría, que es uno de los primeros documentos para comenzar con el contrato.
Lo guiaremos a través de los pasos para preparar una propuesta de consultoría y cómo crear una inteligente.
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Descargue a continuación algunos formatos de propuestas comerciales de consultoría diseñados profesionalmente, creados en Microsoft Word. Cada uno de estos se crea con un hermoso diseño de portada, así como diseños para las páginas internas.
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¿Qué es una propuesta de consultoría?
Una propuesta de consultoría es un documento que se prepara para delinear el argumento de venta, la naturaleza y el cronograma del acuerdo, y también resume los esfuerzos de marketing que se realizarán para el cliente. Un consultor de empresa es quien elabora esta propuesta y destaca cómo puede aportar la mejor solución a las consultas del cliente. Es un documento de marketing que explica por qué su empresa es la mejor opción para el cliente.
¿Cómo se debe preparar una propuesta de consultoría?
Antes de comenzar a redactar sus planes de consulta y decirlo todo desde su punto de vista, es mejor preguntar también los requisitos y expectativas de su cliente. Es mejor hacerles preguntas claras que aclaren sus necesidades y problemas. Puede preguntarles sobre los resultados finales que esperan teniendo en cuenta su experiencia. ¡Los comentarios antes y después de la preparación de la propuesta son útiles!
¿Cuál debe ser la estructura de una propuesta de consultoría?
Una buena propuesta de consultoría requiere que presente ideas únicas, contenido personalizado y palabras convincentes que hagan que el cliente esté satisfecho con su trato. Para crear una propuesta de consultoría organizada, se deben tener en cuenta los siguientes encabezados:
- los portada que contenga el nombre del cliente, los detalles de la empresa, los detalles de su negocio, el nombre de la marca, el logotipo de la marca y la fecha de preparación de la propuesta
- Un resumen ejecutivo de los comentarios que ha recibido del cliente, incluidas sus expectativas y desafíos, y la solución que tiene para ellos
- Un Introducción que contiene una muy específica y declaración de alcance clara eso también sirve como su declaración de objetivos
- Los resultados a los que apunta, como el proyecto. entregables que tu proporcionarias
- un distinto línea de tiempo que delinea las fechas y el cronograma del proyecto
- Financiero detalles incluyendo la inversión, costo, etc.
- Detalles de contacto (como correo electrónico, número de contacto, dirección, etc.)
- Firma y otros saludos
- Apéndices
¿Cuál de sus enfoques dañaría la propuesta de consultoría?
- Saltar rápidamente a la propuesta: es posible que el cliente con el que está conversando NO necesariamente esté listo para firmar el trato con usted.
- Dar más importancia a los valores de su negocio que a los del cliente
- Palabras confusas e información sorprendentemente nueva
- Usar un tono más formal y jergas legales
- Sobre exagerando
- No dar suficientes razones sobre por qué el cliente debería confiar en ti.
Dominar el arte de crear una obra maestra como una propuesta de consultoría también lo ayudará en el futuro. todo lo que necesita hacer es ser breve y ser sabio al jugar con las palabras. ¡Tienes esto!
