A muchos les gustaría creer que el campo de la construcción se trata de erigir edificios, diseñarlos y diseñar estructuras. A otros les gustaría pensar que la construcción consiste en encontrarse con personas que necesitan sus servicios y firmar contratos con ellos. Si bien esto último es parcialmente correcto, hay muchas cosas que vienen con la simple firma de contratos, lo cual no es nada simple. Atraer inversores, llegar a un acuerdo con ellos, hacer que se queden con usted e impresionarlos con sus servicios, todo viene como un paquete. Todo esto es posible una vez que el primer paso es lo suficientemente impresionante. ¿Y cuál es ese primer paso? ¡Una propuesta!
Una propuesta de construcción le facilitará conseguir más clientes y ganar más en poco tiempo, de manera efectiva.
Resumen de plantillas
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#1 – Propuesta de construcción comercial
#2 – Formato de propuesta de construcción residencial
#3 – Propuesta de oferta de construcción
#4 – Propuesta de construcción de apartamento/complejo
¿Cómo se puede llegar a una propuesta de construcción notable?
Haz tu tarea:
¡Tener la cantidad adecuada de conocimiento lo es todo!
La clave de una propuesta ganadora es aquella que ha sido respaldada con una investigación esencial. Incluye recopilar suficientes datos sobre el cliente potencial, los factores que está buscando, su historial de contratos, etc. Un control firme sobre el contenido de su propuesta es muy importante, antes de entrar en el trato.
Esto probablemente requerirá que veas al cliente en persona. sentarse cara a cara en una mesa y obtener sus requisitos lo ayudará a recopilar la información que necesita.
Consulte las leyes locales e internacionales:
Si bien puede considerar que una propuesta es su esfuerzo personal, debe estar respaldada por vínculos legales para asegurarse de que ninguna de las cláusulas esté en contra de la ley.
Sea muy específico sobre la plantilla que decida seguir:
Los puntos agregados anteriormente se referían principalmente a su «trabajo mental». El que viene ahora es sobre el “producto” que llegará a tu cliente. Por lo tanto, debe estar muy bien presentado. Requeriría que siguiera un determinado patrón que los contratistas han probado y probado anteriormente.
Las secciones que puedes agregar en tu propuesta para que se vea bien compuesta:
La carta de presentación:
Por obvio que parezca, una carta de presentación es el quid de tu propuesta. Puede comenzar agregando el «problema» en cuestión, la visión que persigue y los entregables que se incluirán. En esta parte, puede presentar una oferta ganadora para impresionar al lector.
Información del contacto
Luego viene la siempre importante «información de contacto», que incluye el nombre de la empresa, la dirección, el correo electrónico, etc. Esto también puede tener la forma de una parte «acerca de nosotros» que podría contener su logro de construcción.
- Aproximación de costos: incluyendo los materiales, mano de obra, equipo, etc.
- Descripción del trabajo que se va a realizar
- Plan de proyecto: los plazos que ha establecido, la hoja de ruta que planea seguir
- Enfoque de éxito: ¡Sé muy preciso aquí! Dígales por qué cree que su proyecto será satisfactorio.
- Sección de experiencia: mencionando sus logros pasados y carteras
- Testimonios
Recuerde, nunca es una buena idea enviar la misma propuesta a todos sus clientes, cuanto más personalizada sea su propuesta para cada cliente, más posibilidades tendrá de ganar el trato.
Tutoriales en vídeo
Ver: Cómo crear una propuesta para empresas en MS Word
Ver: Cómo crear una propuesta de ventas en MS Word
